マーケティングクラウド国産No.1を目指して突き進みたい

ソリューション営業

清水 厚詞 - 2013年 中途入社

マーケティングクラウド国産No.1を目指して突き進みたい

ソリューション営業

清水 厚詞 - 2013年 中途入社

PROFILE

2013年に中途採用でアクティブコアに入社。前職を含めて基本的には新規開拓をメインに営業を行っていました。現在は新規開拓から既存顧客のフォロー、メルマガ執筆、イベント時のブース対応など幅広い業務に携わっております。

01アクティブコアへの入社理由

BtoBの新規営業として成長したいと思い、アクティブコアを志望しました。アクティブコアでは流通・小売、不動産、旅行、人材、金融、メーカーなど業界を問わずに新規営業ができ、お客様のビジネスを支えるマーケティング業務に深く関わることで売上の向上まで貢献できる点に魅力を感じました。食品業界から転職したIT業界未経験者でしたが、向上心を持って学ぶ姿勢があれば幅広く活躍できるという環境であった為、入社を決めました。

02入社から現在までの仕事内容

新規開拓と既存顧客のフォローがメインです。新規開拓では、アポイントの獲得から訪問、提案書作成等を行なっており、サービスの導入時には他部署のメンバーとスケジュール調整をし、複数人で打ち合わせをしています。既存顧客については定期的にお伺いし、課題ヒアリングや将来計画の把握を行い、マーケティング施策の成功、売上向上に貢献できるようフォローを行っております。この他にもお客様向けのメルマガの執筆や定期的に開催される展示会やイベントにおけるブース対応など多岐にわたる業務に携わっております。

02入社から現在までの仕事内容

新規開拓と既存顧客のフォローがメインです。新規開拓では、アポイントの獲得から訪問、提案書作成等を行なっており、サービスの導入時には他部署のメンバーとスケジュール調整をし、複数人で打ち合わせをしています。既存顧客については定期的にお伺いし、課題ヒアリングや将来計画の把握を行い、マーケティング施策の成功、売上向上に貢献できるようフォローを行っております。この他にもお客様向けのメルマガの執筆や定期的に開催される展示会やイベントにおけるブース対応など多岐にわたる業務に携わっております。

03印象に残っている仕事

年末で世間がオフモードに入りかけていた時に急に滑り込んできた化粧品通販企業の リプレイス案件です。お客様側の基幹システムの全入れ替えのタイミングで、マーケティングシステムも刷新するという問い合わせが入り、検討期間は1ヶ月という内容でした。初回訪問の時点からマッチした提案をする必要があった為、事前に電話でお客様とコミュニケーションをとるとともにこれまでの通販企業に対する知見を詰め込んだ提案書を作成し、当日はデモも実施しました。その後無事導入が決まり、年末の滑り込みに関しては今ではお客様との笑い話になっています。

アクティブコア入社を志す方へメッセージ

アクティブコアのサービスはお客様のビジネスを支え、コアとなるマーケティングシステムです。 「アクティブコアマーケティングクラウド」を利用して「顧客LTVを向上させる」という目的は各社同じかもしれませんが、その過程のマーケティング施策は業種や業態に応じて無数に存在します。お客様ひとり一人の課題をヒアリングし、その解決策についてシステムを通して具現化していく点は、人と人とのコミュニケーションであり、マニュアル化できない魅力的な体験だと感じます。 そのような体験に興味を持って頂けるようでしたら、一緒に頑張りましょう。

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